350亿狂欢背后的痛:小卖家囤货过多 无奈割肉

编辑:凯恩/2018-11-03 17:55

  毛先生也表示接下来必须对货物做清仓处理,他把希望寄托于双十二。“本来还很美好地幻想双十一赚一笔,凤凰娱乐(fh03.cc)双十二再赚一笔,现在双十二不用再进货了,能把这次进的货卖掉90%已经很好了。”毛先生说。而除了线上渠道,毛先生也在积极拓展线下渠道,“保健品有保质期,过了保质期我就彻底亏了。我现在正和一些线下凤凰彩票(fh03.cc)的保健品销售商联系,让他们也帮忙卖掉一点。”毛先生告诉记者,小卖家在资金、仓储以及管理等方面均无法与大卖家抗衡,所以要积极开拓新的库存处理渠道。

  双十一进的货还剩60%

  双十一电商大战硝烟散尽,天猫当天创下的350亿销售额让人惊叹,但“剁手族”又一次想“剁手”,为何那么冲动买了自己不需要的商品。同样懊悔的还有一些卖家,为何要为双十一囤了那么多货,直到现在还在奋力吆喝,不然就亏大了。

  丽娜是某服装公司的电商负责人,公司也参加了今年天猫的双十一活动,原本对双十一充满期待的她如今面对库存的货物却愁眉苦脸。“去年双十一我们卖得很不错,订购货值在200万左右,大概卖了80%,剩余的20%也在年底前就销售完了。于是对今年信心满满,早在今年4月,就为了双十一作起了准备,包括服装设计、成品制作等。货值增加到了360万,不料这次预期太乐观了,实际状况不理想,不少货物只卖出了40%,总量还没去年多。”丽娜告诉记者,服装行业是有季节性的,这次双十一备货以冬衣为主,双十一那时买冬衣还算适宜,而一旦过了元旦,春衣就要来了,冬衣就更要贱卖了。

  反常:

  丽娜告诉记者,现在她首先要做的就是策划各种活动,哪怕是不赚钱的活动也要赶在元旦前把这批货物卖出去。因此最近在参加聚划算等活动,活动的价格在双十一的基础上有所下降。“目前这批货物还处于亏本的状态,如果能在元旦前把货物卖出去,至少能保证不赔。”丽娜说。

  淡季促销居然比双十一还给力

  懊悔:

  市民郝小姐告诉记者,在双十一当天,她在某服装品牌的天猫店里买了一件原价为2299元、活动价为699的棉衣,当时还用了凤凰娱乐(fh03.cc)一张50元的优惠券,实际只支付了649元。“当时以为捡到了全年最低价。最近上这家店,发现他们又在搞活动,在11月26~27日,这件衣服的活动价是699元,但是还可以用一张100元的优惠券,实际支付只要599元,比双十一便宜了50元。”郝小姐告诉记者。

  库存之痛,是商家们迫在眉睫需要解决的问题。现在,他们正忙着清仓。

  降价也要把库存卖掉

  无独有偶,记者也在双十一时买了一条折后价为99元的裤子,最近发现,该商家又搞起了活动,裤子价格依旧为99元,除了包邮还会赠送一些小礼品,而双十一那天并没有礼品赠送。

  理论上讲,双十一应该是全年最低价,为什么那么多卖家在双十一后还搞起了比双十一更给力的活动?

  无奈:

  在网上卖保健品的毛先生也经历惨痛,今年他想乘着双十一契机大赚一笔,花了10多万元进了一批货,但实际销售情况不理想,双十一那天奋力吆喝也只卖出了30%,目前的销售情况也是寸步难行。“我在网上开店没多久,原来觉得双十一是网购节,淘宝卖家也能沾点光,其实不然,买家都盯着天猫了,基本就不关注集市,我虽然也搞了一些优惠活动,但由于本来价格就不高,再打很低的折扣我就没得赚了,所以看上去促销力度不是很大,吸引不了买家。”毛先生说。

  350亿狂欢背后的痛:小卖家囤货过多 无奈割肉

  IT时报记者 潘少颖